|
|
|
ANALIZA puterea de cumparare a vizitatorilor IMOPEDIA.ro
Se observă o pondere neaşteptat de mare a vizitatorilor site-ului care dispun de bani şi care ar putea cumpăra şi acum locuinţe, dar care aşteaptă scăderea în continuare a preţurilor. Aceştia spulberă mitul că nu există bani în piaţă şi că doar moguli precum Dinu Patriciu sau Dan Adamescu pot face afaceri imobiliare în aceste vremuri.
La polul opus se află marea majoritate a respondenţilor, care nu au acces la finanţare.
La întrebarea „Care este motivul pentru care NU îţi cumperi un apartament?", vizitatorii au răspuns în următoarea pondere:
• 11% - nu mă interesează subiectul
• 26% - deşi am cash, aştept să mai scadă preţurile
• 18% - băncile oferă credite cu costuri prea mari
• 45% - nu îmi permit să iau credit
Din start ii excludem pe cei 11% care nu sunt interesaţi de zona rezidenţială.
Refacem procentele şi îi luăm în calcul doar pe cei interesaţi de rezidenţial şi avem aşa:
- 29% - au banii cash, insa mai aşteaptă scăderea preţurilor
- 21% - îşi permit un credit, însă costurile de creditare sunt încă foarte mari
- 50% - isi doresc un credit, insa inca nu si-l permit
Concluziile sunt intuitive. Pentru fiecare dintre cei care "ţin" piaţa blocată trebuie găsit câte un instrument special de abordare.
1. Pe cei 29% cu bani cash (un procent foarte mare, de altfel) vânzătorii de locuinţe şi developerii îi pot „cuceri" doar cu o strategie de vânzare orientată spre servicii profesioniste cu valoare adăugată şi prin reduceri atractive de preţ.
2. Pe cei 21%, insolvabili deocamdată, un mic declic financiar ar putea să-i aducă imediat în piaţă. Prezentarea unei oferte financiare atractive, ar putea urgenta acest proces.
3. Restul de 50% duc prima bătălie cu banca şi cu criza financiară în general. Aici instrumentele sunt mai complexe, însă bătălia nu e deloc pierdută.
Sondajul a avut loc în perioada 20 ianuarie - 27 ianuarie 2009 şi la el au răspuns 1.215 de vizitatori ai www.imopedia.ro.
mi se pare foarte mult,
au oamenii 50.000EUR si ii tin in depozite ... in saracia mea mi-e imposibil sa cred.
au banii de avans poate, cei 25% din valoarea apartamentului