MAI
|
|
|
În lipsa clienţilor şi a tranzacţiilor, agenţii imobiliari din Cluj apelează la mila cumpărătorilor
Potrivit datelor prezentate de filiala clujeană a Uniunii Naţionale a Agenţiilor Imobiliare (UNAI), în 2008, în judeţul Cluj activau 350 de agenţii imobiliare. Considerate unele dintre serviciile cele mai afectate de actuala recesiune economică, în prezent, din totalul agenţiilor imobiliare care „înfloreau" înainte de criză, mai sunt în jur de 25. Dintre acestea, puţine îşi mai „amintesc" de taxa ce trebuie plătită la UNAI, motiv pentru care reprezentanţa din Cluj şi-a suspendat activitatea.
Proprietar disperat
Pentru a supravieţui şi a parafa o tranzacţie, unii agenţi imobiliari „de criză" par să nu ţină cont de limite. Ei apelează la mila eventualilor cumpărători de apartamente. Anunţurile „lacrimogene" sunt postate pe site-urile de mică publicitate, iar contactarea agentului de eventualii clienţi nu se lasă mult aşteptată. Autorul unui anunţ este Paul Măgurean. El arată în text că este un „proprietar disperat" care scoate la vânzare un apartament în cartierul Bună Ziua, din municipiu, la preţul de 55.000 de euro. În anunţ se mai arată că are restanţă la bancă de peste 90 de zile, motiv pentru care se află în pericolul de a fi executat silit. De asemenea, el menţionează că are nevastă şi doi copii. În alte anunţuri se menţionează „Atenţie!Preţuri de criză", „Super ofertă", iar în altele agenţia îşi precizează comisionul: „Comision 1% pentru apartament de 4 camere".
Tehnică de atragere a clienţilor
Contactat telefonic, vânzătorul se prezintă ca fiind agent imobiliar, iar apartamentul într-adevăr se află în cartierul Bună Ziua. Mai mult, agentul îşi confirmă identitatea afişată pe portalul de mică publicitate, iar ulterior întrebat în legătură cu motivul pentru care a apelat la redactarea unui asemenea anunţ, agentul se arată în necunoaştere de cauză. „Nu e niciun caz de disperare, nu ştiu de anunţ. Noi nu procedăm în acest fel", a spus agentul care a ţinut să menţioneze că „greul" în imobiliare pare să treacă.
Varianta 1:
X da' un anunt ca vinde un apartament, agentul imobiliar ia anuntul, schimba numarul de telefonu (il pune pe al lui) si pretul (pune unul mai mare) si il publica din nou in 30 de locuri. Il suna pe proprietar si-l convinge ca ii poate obtine un pret mai mare si ii propune sa imparta "plusul" obtinut.
Eu vreau sa cumparator apartamentul si sun la numarul respectiv. Agentul isi face treaba lui si-mi prezinta marfa spre vanzare, iar pt asta are pretentia ca EU, cumparatorul, sa-i dau un comision. Pt ce?!?! Ca el nu ma reprezinta pe mine, el doar a prezentat marfa vanzatorului, care l-a angajat sa-i vanda apartamentul. Dvs, daca va duceti la magazin, unde vanzatorului primeste salariu/comision de la angajatorul sau, platiti si un comision in plus la pret?!?!
Varianta 2
Eu, vanzatorul, dau un anunt ca vreau sa cumpar. Agentul vanzatorului (de la care primeste un comision procentual) ma suna si-mi propune un apartament si vrea pt asta un comision procentual. Interesul meu este ca pretul sa fie cat mai mic. Cum poate sa ma reprezinte corect, daca ia un comision si de la celalalt?! Nu are un interes sa fie pretul cat mai mare, ca sa-si ia un comision mai mare? Pai interesul lui este contrar interesului meu, sau mi se pare?!
Imi mentin punctul de vedere ca "agentii imobiliari" nu sunt decat niste paraziti, care capuseaza si deformeaza piata, fara sa adica nimic util.
Asemenea practici ar trebui clar interzise.
Sper ca toti trepadusii de agenti imobiliari, as numitii "specialisti imobiliari", sa ajung sa moara de foame. Ii consider pe toti responsabili de jecmaneala din imobiliare... Sa nu mai vorbim de practica de a primi comision si de la vanzator si de la cumparator. Cum iti apara interesele tale, daca el ia comision si demla celalalt????