MAI
|
|
|
Open House, un concept nou pe piaţa imobiliară din România
Conceputul Open House, practicat pe scară largă în străinătate, în special în Statele Unite ale Americii şi considerat unul dintre cele mai eficiente mijloace de promovare a unei proprietăţi începe să prindă teren şi în România. Avantajele vânzărilor de tip open house sunt multe şi deloc de neglijat. Atenţie însă, nu orice proprietate poate fi prezentată într-un open house, spun specialiştii imobiliari care apreciază că locuinţa trebuie sa fie una deosebită ca să merite organizarea unui astfel de eveniment.
Conceptul este cât se poate de simplu. Se ia o proprietate, aşa cum am mai spus deosebită, se aranjează de vânzare, se anunţă în piaţă ca într-o anume zi toţi cei interesaţi de achiziţionarea unei case X, în zona Y, la preţul Z pot trece să o vadă. Nu contează daca sunt cumpărători direcţi sau doar agenţi imobiliari. Important este ca cei interesaţi de locuinţa în cauză să o vadă şi să afle toate detaliile despre ea. Scopul final, evident vânzarea proprietăţii într-o perioadă de timp cât mai scurtă.
Imopedia.ro a participat la un eveniment de tip open house unde agenţia Sud Est Imobiliare a prezentat un apartament de 180 mp situat într-un imobil nou, de trei etaje din zona Brâncoveanu. Locuinţa formată din patru dormitoare un living spaţios, bucătărie şi două băi oferă tot confortul de care are nevoie o familie care doreşte să locuiască în oraş, dar să aibă şi linişte în acelaşi timp. Încă de la primii paşi făcuţi în casă se observă faptul că proprietarul a acordat o atenţie deosebită finisajelor care se încadrează în categoria lux. Mobilierul ales cu atenţie şi realizat la comandă îmbracă perfect spaţiile largi într-o linie elegantă. Locuinţa situată la doar cinci minute de mers pe jos de staţia de metrou şi de Orăşelul Copiilor se vinde complet mobilată la 180.000 euro.
Interesat de proprietatea agenţiei Sud Est Imobiliare a fost şi Daniel Dobre, Managing Partner City Dreams Realty care apreciază locuinţa ca fiind „deosebită faţă de ceea ce se găseşte în piaţă, ca suprafaţă, ca împărţire. Preţul este pe măsura apartamentului, vorbim de 1000 euro/mp construit. Nu mi se pare un preţ mare. Cum vi se pare ideea de a vinde o locuinţă printr-un eveniment de tip open house? Este o idee prin care aduci la cunoştinţă agenţilor şi celor interesaţi să cumpere în zonă că această proprietate există, că o pot vedea cu ochii lor, pot să afle toate informaţiile, pot solicita părerea celor care o vizitează. Este o idee bună, funcţionează de atâta vreme în alta părţi nu văd de ce nu ar funcţiona şi la noi."
„Am ales această proprietate pentru că este una deosebită, unică în această zonă. Cum a privit proprietarul ideea organizării unui open house? Fiind o idee nouă în piaţă a avut ceva reţineri, dar dându-i exemple, la noi este al treilea open house organizat, am reuşit să îl convingem să organizam acest eveniment. De ce ar veni un agent imobiliar la un astfel de eveniment. De ce ar colaborator cu agenţia dumneavoastră? Pentru că este mult mai sigur să vezi o proprietate care este deja securizată prin contract. Noi avem un contract de colaborare prin care îi asigurăm respectivului agent plata unui procent din comisionul încasat în urma vânzării acestei proprietăţi" ne-a declarat Andrei Constantin, consilier imobiliar Sud Est Imobiliare.
Da, ma "aprind" cand vad oameni vorbind doar de dragul de a fi bagati in seama. Si nu numai cand e vorba de meseria mea, ci in general. Acum, ca ai reusit sa imi captezi atentia si sa smulgi cateva comentarii de la mine, spune-mi : te simti mai barbat? Esti mai viril din acest motiv ? Egoul tau este in extaz ?
Cam ce gandesti acum ? "Aha, l-am facut pe fraier! Mori "insecta intermediara", mori! Ce bine ca exist eu, care apar interesele saracilor care sunt parazitati de aceste capuse imobiliare! Traiasca EU!"
Am dreptate ? Stiu ca am....:)))
"Cobori īn jos, luceafar bland, Alunecānd pe-o raza, Patrunde-n casa si īn gānd. Si viata-mi lumineaza!"......................................................
Iti inteleg si dorinta de a opri dialogul. Adevarul aflat il poti accepta numai in doze homeopatice. Altfel tampeste. Si produce ireversibile. Somnambulul nu trebuie trezit cat timp merge pe acoperis.
Stiu ca n-am purtat manusi. Am facut-o deoarece am observat la voi pretentia ca sunteti barbati maturi, nu fetite cu fustite, nu-i asa? Iar adevarul elibereaza. Sau, de fapt, va ghidati dupa dictonul "ori toti sa traim ori toti sa muriti."?
Cam asa se intampla si cu clientii mei. Dupa ce trec prin toate chinurile singuri, dupa ce cheltuie banii lor si atunci cand nu mai stiu ce sa faca, vin la mine. Si eu ma uit la ei si zambesc. Deja ii cunosc dupa cum se comporta: stiu ce au facut, cum au incercat sa vanda/cumpere, pe ce au dat banii, etc. Atunci, intervine rolul meu: ii ajut sa faca ce nu au putut face singuri.
Am fost mereu de parerea ca daca poti sa faci ceva, trebuie sa o faci singur. Daca nu poti, nu pierde bani si timp doar ca pentru ca te crezi destept, ci apeleaza la cineva care se pricepe. Cu toate astea si eu mai incerc din cand in cand sa montez prize. De "baiat destept" ce vreau sa par!
Jignirile au venit de la tine. Ale mele au fost concluzii explicate.
Zici ca ma caracterizeaza invidia...sugestie moderna: vizioneaza filmul Se7en si vezi ce alte pacate capitale si-au primit pedeapsa inaintea invidiei. E si al tau printre ele. Esti baiat destept si te prinzi sau cel putin un admirator al baietilor destepti. Vad ca-ti dispretuiesti clientii, ce te face sa insisti? Empatia fata de ei? Vrei sa-i educi? Sau tot pacatul capital? "Greed is good" e dictonul ce-ti ghideaza viata - te simt. Ti-am spus la un post precedent, nu asta te condamna ci perseverenta in eroare.
N-ai argumente, jignesti complet aiurea, la intamplare, aruncand cu vorbele. Stii ca prima reactie in fata adevarului, a unui om neechilibrat mental, este negarea? Si atacarea celui care-i arata oglinda? Nu te pripi sa arati altora olginda in care tu insuti n-ai privit demult. Si nici despre tine insuti nu prea poti spune multe, se vede asta lesne. Esti un extrovertit plin de nesat ce nu a privit prea mult, in sine insusi. Ai fost luat de vartejul prezentului si ai senzatia ca ai cunoscut si cucerit lumea...imi sugerezi superior: "get a life"! Cam ce fel de? Una ca a ta? Nu, multumesc. Ar insemna sa renunt la prea multe valori autentice.
Invidia, rautatea, prostia, caracteristici care reies din comentariile tale, ma fac sa realizez ca imi pierd inutil timpul cu tine.
Zilele trecute, aveam nevoie de o priza pentru un router wireless. Ca orice "baiat destept", m-am gandit ca e simplu sa scot eu capacul la o duza, sa trag doua fire si sa montez priza noua. Rezultatul : am ars tot circuitul electric de pe prize, din casa. Costul reparatiei : de nepretuit! :))
Cam asa e si cu ai nostri clienti. Vanzatorii isi dau anunturi pe situri. Apoi la ziare. Cand cred ca oricum o agentie nu face nimic, suna la **** si platesc 100-200 de Ron. Apoi suna la D**** si dau alti bani. Si apoi la Depozit**** si pe urma la Doar**** si tot asa, pe 20-30 de astfel de situri. Deja au cheltuit 50 % dintr-un comision datorat unei agentii.
Iar cand nu vand....suna la agentii!!! Si asa spasiti sunt! Platesc oricat, doar doar o sa vada si ei la fata un cumparator.
In timp ce cumparatorii....suna la toate numerele care li se par de particulari. Daca dau de agentie, trantesc telefonul. Altii, merg la vizionare cu agentul, iar la scara asteapta fratele sau sora sau prietenul, care urca in urma lor, sa ceara proprietarului numarul de telefon. Sau sa lase un bilet in usa. Unii clienti, au "urgenta nevoie la baie" in timpul vizionarii, dar daca intri dupa ei, gasesti biletelul cu nr. de telefon lipit pe oglinda din baie. Altii, orbecaie prin fata blocului, cu pozele apartamentului luate de pe net si intreband trecatorii daca recunosc cumva apartamentul si daca stiu al cui e.
Daca apar exemple de agenti profesionisti, care lucreaza dupa un cod etic, care organizeaza evenimente ca acesta, care folosesc fotografi profesionisti, investesc in publicitate, reprezinta o singura parte in tranzactia imobiliara, pentru a elimina conflictul de interese: LA NAIBA CU EI! Niste speculanti care nu stiu sa proiecteze un capac de WC!
Cat de prost sa fii Brutus, sa aberezi in halul asta ?!?! Get a life! Nu mai sta la improscat cu noroi in niste oameni despre care nu stii nimic, despre un domeniu despre care nu stii nimic, doar pentru a te simti tu implinit ca ai jignit pe cineva!
Daca simti nevoia sa te certi cu cineva si sa injuri pe cineva, mergi la oglinda si injura-te singur!
Din fericire, nu toti romanii sunt saraci. Sau nu toti romanii asteapta sa saraceasca si cei de langa ei, pentru a se bucura de raul lor.
Un prieten imi spunea de curand ca, vorba romaneasca " sa moara si capra vecinului", s-a transformat mai noi un "sa moara vecinul, sa ii luam capra". Cred ca te esti din a doua categorie.
Referitor la pret : este unul corect, lucru dovedit de altfel de faptul ca celelalte doua apartamente din imobil, au fost vandute tot la 1000 Euro/mpc.
Referitor la faptul ca "end-userul, clientul final va trebui s plateasca armata de intermediari", daca nu ai fi orb, ai fi citit ca agentia este platita de proprietar, nu de cumparator, motiv pentru care nu vad de ce te oftici.
Dar, la vorbit(si scris) aberatii, toata lumea se pricepe. Iar "datul cu parerea" este sport national in Romania.....
btw, nu sunt agent imobiliar, n-am legatura cu agentia respectiva, asa ca rahaturi de genul, "te-au pus aia, bla, bla", nu tin la mine.
Open House=posibilitatea de a prezenta oferta pe care o detii in portofoliul, in fata tututor clientilor tai interesati, a colegilor(agenti imobiliari), dar si a locuitorilor din zona.
Este extrem de important pentru un agent imobiliar sa le poata arata proprietatea sa colegilor de breasla. Si cred ca va imaginati ce ar insemna sa vii cu 20 de agenti, in zile diferite, la ore diferite, cand poate proprietarii au si ei treaba....
Tot cu ocazia Open House-ului, afla de proprietate si vecini din zona(evenimentul este semnalizat ca atare). Astfel, clientul potrivit poate fi chiar vecinul de peste drum, care nu intentiona sa cumpere, dar vine de curiozitate, ii place si poate vinde apartamentul lui mai mic si isi ia unul mai mare...
Organizarea acestui eveniment tine exclusiv de agentie. Sunt diferite pachete de promovare iar daca alegeti -Reprezentarea Exclusiva- ca modalitate de colaborare atunci organizarea Open - House ului cade in grija agentiei si se va efectua pe cheltuiala si efortul agentului .
Pentru mai multe informatii ma puteti contacta la numarul de telefon 0728.870.248 sau pe adresa de e-mail andrei@sudestimob.ro
Eu propun sa va ganditi si la efectul pe care il are in formarea unei colaborari solide intre agentii. Pe langa oportunitatea de a vinde impreuna vreau sa ne gandim la premisa ca in business totul se face in retea si prin colaborare si cu incredere. Daca continuam sa lucram precum niste mici sacali, in curand toti vom avea de pierdut!
Altfel, cred ca ideea e mai mult decat binevenita, iar faptul ca nu a avut efect imediat il putem atribui atat costului nu chiar mainstream cat si noutatii ei, caracterului aproape experimental al evenimentului.
In final, pentru apartament s-au purtat negocieri cu doi cumparatori, unul dintre ei fiind adus de agentia Coldwell Banker la vizionare, chiar in timpul desfasurarii Open House-ului.
Apartamentul a fost vandut 30 de zile mai tarziu, dupa o lunga perioada de negocieri si tatonari reciproce.
Cu toata stima imi permit sa va raspund prin cateva intrebari.
Daca acest sistem nu ar fi functionat ... Daca acest sistem ar fi fost periculos pentru proprietate... Daca nu ar fi adus beneficii... Credeti ca ar fi ajuns la aproximativ un secol de utilizare in afara ?
Referiot la legitimarea de care vorbeam si la care dl Daniel Dobre a raspuns. ( completam niste formulare + date contact):
Eu daca am un imobil si acesta este mobilat si utilat , aparatura - etc - si constat ca dupa acest Open House lipseste ceva, cine plateste acel ceva? Ii chemam pe toti 100 la politie :), e aberant, sau plateste agentul ??
Nu va suparati ca va intreb - doar sunt curios
Ai dreptate , sunt putine ... De fapt nici nu cred ca s-au mai facut open-house uri ca la carte inainte de implementarea lui de catre firma la care eu activez.
Dar o piata nu se face peste noapte. Daca nu se incepe de undeva nu va fi niciodata . Nu o sa ne trezim niciodata in plina febra a open-house urilor daca nu punem umarul sa o construim impreuna.
Cel mai mare avantaj este ca sistemul este unul care si-a dovedit eficienta in afara iar la noi va fi doar munca de implementare.
Iar referitor la faptul ca sistemul se misca iti ofer ca exemplu primul open-house - dupa care am fost foarte aproape sa incheiem o colaborare cu client de la un Master Francizor.
-dupa Open House, curatenie face agentia, ori daca doreste proprietarul sa se ocupe singur, o poate face chiar el; in general, exista o menajera care este chemata dupa astfel de evenimente;
-daca aveti o proprietate de vanzare, ca particular, va intra in casa zeci de clienti; ii legitimati pe toti ? nu cred! la open house, da, dar nu cerandu-le buletinul la intrare, ci rugand politicos pe toata lumea sa completeze un formular scurt cu cateva intrebari si opinii, unde se vor trece si datele de contact ale respectivilor(in special pentru a le putea comunica cand se vinde proprietatea, daca apar modificari de pret, etc).
E buna ideea dar mai avem multa paine de mancat sa putem ajunge la un nivel atat de ridicat ca in strainatate. Din cele 3 Open House-uri sunt curios daca sa vandut ceva. adica din cele 2 ca din cate am inteles asta este al 3-lea.
Foarte putine open House - pentru piata imobiliara atat de mare din Bucuresti - ROmania.
PS: 1. CINE FACE CURATENIE - DUPA OPEN HOUSE :) :)
2. La open House poate ajunge oricine din spusele dvs. De unde stiu eu ca in apartamentul meu nu ajung diferite persoane care poate urmaresc altceva. Se tine o evidenta !!
Sa stii , concomitent cu aparitia acestui articol am fost contactat de doi clienti interesati de proprietate. Sa fie oare coincidenta?
Si ca sa ii raspund si doamnei Alina. Ca sa putem stabili detaliile colaborarii e nevoie sa ma contactati ca sa discutam exact despre ce este vorba. Ma gasiti la numarul de telefon 0728.870.248 sau la adresa de e-mail andrei@sudestimob.ro .