MAI
|
|
|
Să colaborez cu un agent imobiliar sau să mă descurc singur?
Avantaje pentru cumpărător:
- Economie de timp;
- Obţine un preţ mai bun;
- Primeşte informaţii corecte din piaţă;
- Vizionează doar proprietăţile care i se potrivesc cel mai bine;
- Primesc sfaturi în ce priveşte modul de plată, avansul;
- Asistaţi pe perioada tranzacţiei;
"Clientul este corect informat. Un agent imobiliar bun ştie mai bine decât un client care sunt valorile reale pe piaţă. Un broker poate să îl sfătuiască şi să îl îndrume să se încadreze în bugetul pe care îl are şi să îi găsească proprietatea optimă" este de părere Carmen Mihaiţă, manager agenţia Veles.
"Agentul imobiliar este cel care trebuie să scutească cumpărătorul de timp pierdut inutil cu identificarea proprietăţilor, cu vizitatul ofertelor nepotrivite sau a proprietăţilor unde situaţia juridică nu este clară. Agentul este cel care, în funcţie de nevoile clientului, identifică şi selectează ofertele potrivite, "scanează" permanent piaţa în căutarea de oferte noi, de multe ori determină proprietarii să vândă anumite proprietăţi clienţilor săi. Agentul negociază preţul proprietăţii, modalitatea de plată sau termenul de eliberare a proprietăţii" susţine Daniel Dobre, Consilier Imobiliar City Dreams Realty.
"Un cumpărător trebuie să fie convins că printr-un broker întotdeauna cumpără mai eficient decât dacă s-ar duce direct la proprietar deoarece brokerul negociază în numele cumpărătorului neimplicând emoţie în negociere. Sunt cumpărători care au impresia că agentul imobiliar trage ca preţul tranzacţiei să fie sus pentru a încasa un comision mai mare, cum comentaţi? Cine încearcă să vândă scump doar de dragul de a aplica un procent de comisioan la o valoare mai mare, părerea mea este că nu face decât să piardă bani ducând-l pe cumpărător în imposibilitatea de a plăti un comision întreg pentru că a cheltuit deja aceşti bani pe cumpărarea proprietăţii. Un comision corect este câştigat de un broker este atunci când ambele părţi implicate în tranzacţie sunt mulţumite" ne-a declarat Claudiu Haţegan, Broker Owner Klauss & Partners.
Mulţi clienţi nu văd cum poate un agent imobiliar să îi ajute, spun brokerii imobiliari. Şi tot ei susţin că unii clienţi au impresia că brokerul încurcă tranzacţia sau că este acolo doar ca să îşi încaseze comisionul.
"Cred acest lucru pentru că din păcate aceasta este imaginea care s-a format în piaţă despre brokerul imobiliar, acea persoană care fuşărea clientul şi nu urmărea altceva decât să încaseze comisionul. Acest lucru a generat o impresie greşită despre brokerul imobiliar, că sunt acele persoane care nu îşi văd decât propriul interes, deşi în momentul de faţă sunt mulţi profesionişti în piaţă care îşi fac treaba aşa cum trebuie şi oferă servicii profesioniste, consiliază clientul" afirmă Claudiu Haţegan, Broker Owner Klauss & Partners.
Avantaje pentru vânzător:
- Un broker ştie exact cum trebuie prezentată o locuinţă;
- Un broker va oferi sfaturi proprietarilor despre felul în care trebuie să-şi aştepte potenţialii cumpărători, de exemplu: casa să fie aerisită, un buchet de flori pe masă contează, etc;
- Primeşte informaţii corecte despre valoarea reală a proprietăţii sale;
- Nu pierde timp cu clienţi care nu ştiu ce caută;
- Sunt ajutaţi cu întocmirea actelor necesare unei tranzacţii imobiliare;
- Proprietatea lor este mai bine promovată;
"O agenţie imobiliară poate să facă o promove mai bună a proprietăţilor printr-o expunere pe foarte multe medii de promovare, acesta fiind un avantaj pentru vânzător. Brokerul este pilonul de echilibru într-o tranzacţie, face în aşa fel încât atât proprietarul cât şi cumpărătorul să accepte un preţ echilibrat în tranzacţie printr-o bună consliere a acestora. Întotdeauna se poate găsi un echilibru între preţul cerut de vanzător şi bugetul clietului cumpărător atât timp cât şi unul şi altul doresc să închieie o tranzacţie" adaugă Claudiu Haţegan, Broker Owner Klauss & Partners.
"Dacă ne referim la vânzător, acesta poate fi convins că apelând la un agent imobiliar bun, acesta poate oferi o analiză asupra evoluţiei pieţei şi tendinţele acesteia, poate identifica soluţiile potrivite pentru promovarea ofertei şi poate găsi modalitatea cea mai bună de "lansare în piaţă" a ofertei. Tot agentul, este cel care ştie cel mai bine care este preţul la care proprietatea poate fi tranzacţionată, în baza unei analize de priorităţi a vânzătorului" susţine Daniel Dobre, Consilier Imobiliar City Dreams Realty.
Portivit agenţilor imobiliari, în această perioadă atât cumpărătorii, cât şi vânzătorii sunt mult mai deschişi spre o colaborare cu un broker imobiliar faţă de anii anteriori. "Nu ştiu dacă perioada aceasta de criză i-a determinat să procedeze în felul acesta şi să fie mai deschişi şi mai cooperanţi. Eu cred că este educaţia pe care au dobândit-o în timp. Oamenii în timp şi-au dat seama care sunt avantajele colaborării cu un agent imobiliar.
Nu neapărat criza i-a determinat să fie mai maleabili, ci faptul că în decursul timpului oamenii au înţeles şi au cunoscut mai bine ceea ce înseamnă relaţia cu o agenţie imobiliară" este de părere Carmen Mihăiţă, director Veles."Cu siguranţă, fiecare cumpărător îşi doreşte să beneficieze de consilierea şi ajutorul oferit de un agent imobiliar. Diferenţa se face însă în momentul în care unii îşi permit să apeleze la un agent, iar alţii nu. Pentru cei din urmă, soluţia rămâne întotdeauna aceea de a se descurca singuri, aşa cum pot" conchide Daniel Dobre, Consilier Imobiliar City Dreams Realty.
Iar pe agentii imobiliare sau pe agentii nu le-a castigat nimeni la LOTO sa faca munca voluntara pentru unii ca voi! De ce nu va duceti si la patronii vostri unde sunteti mici "sclavi" sa le faceti socoteala la cheltuieli, imozite etc si sa le spuneti ca, castiga prea mult dupa urma voastra???? Dar nu aveti curaj.....pe forum toti se dau inteligenti si fac pe agenti ****, hoti etc....dar cei care dau sau urmaresc sa dea teapa la agentii ce sunt?? Sunt niste hoti imbecili!!! Stati listiti ca se poate verifica usor la cartea funciara daca ati sarit sau nu agentia (asta in caz ca ati semnat contract cu ea).....
Iar pe agentii imobiliare sau pe agentii nu le-a castigat nimeni la LOTO sa faca munca voluntara pentru unii ca voi! De ce nu va duceti si la patronii vostri unde sunteti mici "sclavi" sa le faceti socoteala la cheltuieli, imozite etc si sa le spuneti ca, castiga prea mult dupa urma voastra???? Dar nu aveti curaj.....pe forum toti se dau inteligenti si fac pe agenti ****, hoti etc....dar cei care dau sau urmaresc sa dea teapa la agentii ce sunt?? Sunt niste hoti imbecili!!! Stati listiti ca se poate verifica usor la cartea funciara daca ati sarit sau nu agentia (asta in caz ca ati semnat contract cu ea).....
Agentia la care lucrezi are departament HR ??? Sa inteleg ca tu ai fost selectat de catre HR ????
Apoi scrii alb / negru si mai si recunosti ca ai catalogat clientii posibili drept "imbecili" insa tot incerci sa o dregi cum ca nu, ca stai sa vezi, ca de fapt..... Ma gandesc ca aceeasi tactica si mod de gandire le aplici si in viata de zi cu zi....
Te rog citeste atent commentul meu: nici o clipa nu am vrut sa fiu reprezentat de vreo agentie!!!
Tot nu am inteles: iti trebuie 2 masterate sa devii un biet agent imobiliar????
CATI DIN "SUTELE" ALEA MULTE CARE TI-AR DA REFERINTE ORICAND CUM ZICI TU ISI MAI ADUC AMINTE DE TINE CU ADEVARAT??.... Ba baiete, omul isi cumpara o casa
si gata, viata merge mai departe.....sau tu crezi ca sutele alea isi cumpara case cum cumpara paine, in fiecare zi??
Aaaah, daca tu de 7 ani tot agent imobiliar esti......asta spune multe.....
Apropo ti-ai luat credit pe 30 ani? Te stimezi ca pe ceilalti??
:)))
Hai noapte buna!!! Ca maine ai de-a face cu "imbecilii", vorba ta....
apropo de anuntul tau de inchiriere, hai sa-ti dau un pont - agentiile care te suna pentru inchirieri sunt agentii mici care nu fac fata cheltuielilor lunare deoarece nu fac tranzactii de vanzare-cumparare, ori ca nu au clienti intr-o anumita luna, ori ca au agenti din astia de care zici tu, iar aici sunt de acord cu tine, dar iti spun eu ca daca mergi la o agentie mare si le dai in exclusivitate anuntul tau, in maxim 2 zile ai chirias, dar nu ai de unde sa stii asta ca doar nu faci imobiliare zi de zi.
apropo de "imbecili care suna dupa oferta" - eu am scris - dar ma repet, ma refer la cei care spun ca ei fac singuri, ca sunt smecheri, sau din astia care te desconsidera pentru munca ta. am sute de clienti care m-au sunat si cu care am lucrat si lucrez si crede-ma ca nu-i consider "imbecili", ba chiar ii stimez pentru curajul care-l au sa isi ia credite pe 30 de ani pentru o casa, dar tu ai inteles printre randuri, probabil!!!
succes!
cat despre ceilalti viteji care-si apara meseria pe aici, le zic doar atat: daca voi credeti ca depuneti un efort extraordinar in ceea ce faceti si nimeni si nimic nu va poate inlocui, explicati-mi si mie chestia asta: cum se face ca in ORICE ziar de mica publicitate se angajeaza zi si noapte, pe banda rulanta agenti imobiliari???? sa fie oare INCOMPETENTA? cum explicati cererea asta imensa de agenti imobiliari cand piata muncii nu e tocmai roza?? ce calitati trebuie sa ai incat sa tremuri la un interviu pt un asemenea post?
Asa ca, atunci cand vad exemplare de alde Adrian-House Provider si Adrian -Total Safe Management, ma distrez copios la cat de inversunati isi apara ei breasla, desi nu le-o cere nimeni. Nu mai stiu care din ei se lauda cu vreo 2 masterate (!!!) si super educatie....
Te-ai intrebat vreodata de ce ai facut acele masterate?? Oare ca sa ajungi un agent imobiliar?? Sau poate ca sa-ti numesti potentialii clienti "niste imbecili care suna dupa oferte...", dupa cum am citit in commentul unuia din cei doi Adrieni
Eu va doresc mult succes in cariera!! :))
Asta e atitudine de cumparator sau vanzator care nu are nevoie de un agent imobiliar ci are nevoie de cineva pe care sa-l umileasca.
Sunt de acord ca unele opractici au fost gresite, ca unii agenti n-au luctar asa cum trebuie dar asta va doriti de acum inainte? Agenti umili? Puteti sa asteptati mult si bine asa ceva. Abordarea in acest fel este total gresita.
Adrian nu realizeaza nici in al 12-lea ceas ca atitudinea asta este toxica, nu place clientilor si ii indeparteaza.
Agentii nu isi mai permit sa faca figuri in fata clientilor ca in trecut.
A venit vremea celor umili care muncesc.
Calculati ipotetic la un apartament de 60.000 la care pretul e "marit" de agentii cu 5.000euro agentia primeste un comision in plus maxim de 150Euro iar la agent ajung cu 50euro in plus. Credeti ca e rentabil pentru agent sa stea cu el mai mult sau sa riste ca sa fie vandut de alta agentie pentru 50Euro??
Noi mergem pe ideea de a face tranzactii si a ramane in legatura cu clientii pentru eventuale recomandari.
Asa merg imobiliarele.
In concluzie este un mit ca :agentiile maresc preturile apartamentelor" nu credeti??
Siigur. dar nu cumva acestea sunt preturile dorite de el ? pana la urma, el primeste comision din suma platita pe casa.
si daca nu ma credeti va pot da orice numar de telefon de la sutele de clienti cu care am colaborat sa cereti referinte...sau daca nu facem un test de imobiliare impreuna sa vedem care dintre noi doi este mai depasit de situatie!!! ce ziceti? s-ar putea sa rupeti penita de la stilou in acest domeniu...
ca tot am vazut cu obligatia de a cumpara prin agentii, hai sa-i lamurim si pe unii si pe altii. nu va fi nimeni obligat sa cumpere prin agentii, doar ca proprietarii care vor vrea sa faca publica o oferta nu vor mai putea ca particulari... se vor infiinta un fel de agentii ale statului ... care vor prelua ofertele proprietarilor sub semnatura ca vor sa vanda la un anume pret... apoi agentiile imobiliare isi vor prelua aceste oferte din cadrul agentiei respective ....CUM ESTE ACUM OFICIUL DE CADASTRU SI PUBLICITATE.
exista acest model in SUA ... urmeaza ca Romania sa adopte acest model, abia atunci va exista un echilibru al pretului, nu vor mai exista speculatii sau licitatii la usa apartamentului
Nu spun ca agentii sunt ingeri. Doamne fereste doar lucreaza in bransa cea mai dura, a vanzarilor. Dar nici cei carora li se ofera servicii nu sunt mai curati. Da poti sa inseli un agent , nimeni nu e infailibl. Pe de alta parte daca nu ar fi agentii care sa puna in legatura cumparatori si vanzatori si sa negocieze cu acestia tranzactia nu s-sr efectua deoarece acestia nu s-ar gasi decat mult mai greu.
Sa stiti ca un soft care sa fie utilizabil pentru agentiile imobiliare costa si 5000 Euro. Iar o agentie palteste greu aceste sisteme.
La un agent dati 3%maxim, la un ospatar care-ti aduce o mancare in care a mai si scuipat poate si ti-o tranteste in fata in scarba ca asa e sistemul la noi, voi oferiti 10%.
Felicitari!!
Pentru ADA - chiar crezi ca un agent cu experienta nu isi da seama de unul care face TURISM IMOBILIAR cu el? dar daca il trimiti si vizioneaza 3 oferte bune, foarte bune, dar acolo nu locuieste nimeni...cum dai de proprietar??? si daca in felul asta pierzi casa vietii tale. Eu zic sa nu apelezi la nimeni in viata ta...daca te imbolnavesti, doamne fereste, opereaza-te singura ca poate doctorul nu a facut decat vreo 3-4 operatii de genul ala in viata lui si te risti sa dai niste bani de pomana; cand mergi sa cumperi ceva pentru casa, frigider de exemplu, nu-l baga in seama pe ala de la raionul de electrocasnice...spune-i ca nu ai nevoie de el ca stii tu ca frigiderele FRAM sunt cele mai bune, de ce sa-si ia omul comision pe vanzare..pe banii tai. Se pare ca nu stii sa apreciezi ce fac ceilalti. Te mai intreb odata....stii ca un agent care lucreaza pe o zona in care vrei tu sa-ti cumperi si in care sa zicem are 10 oferte... a sunat si a evaluat ofertele respective...zi de zi, 6 zile sau 7 pe saptamana, 10-12 uneori 14 ore/zi? cauta tu o saptama...ba nu 3 saptamani ...in ziare, pe net, unde vrei tu...si vezi cate oferte gasesti intr-o zona care sa se si increze in cerintele tale. multumesc pentru atentie.
Ceea ce inseamna ca un client intrat in companie va fi "plimbat" si consiliat pana va cumpara si inclusiv dupa!
Noi asa lucram si suntem in relatii fosrte bune cu clientii cu care am tranzactionat indiferent ca sunt proprietari sau cumparatori!
Ce vroaiam sa zic este ca structura este facuta ca la carte in bani astia fara nici un pic de rabat de la calitate la fel si la interior evident ca daca vrei sa pui marmura in toata casa o sa fie mult mai mult si alte smecherii de genul la 400 euro ai finisaje oricum mult peste ce iti ofera astia la apartamente de 1000 e/mp nu mai zic calitatea cu care sunt executate.
De exemplu, eu m-am lovit de o problema cand am cumparat. Din pacate agentul e doar cel care iti da telefon daca nu ii dai tu gasind apartamentul la ziar si iti spune cand mergi sa vezi apartamentul. cand il vezi e posibil ca nici el sa nu il fi vazut. asa am vizitat apartamente in care era becul presat de plafon de cat era de umflat parchetul, apartament in care curgea apa de sus de la ploaie la etajul 7 din bloc de 10 etaje, nu mai zic de cele care sunt ipotecate si agentul nu stie nimic.
Eu vreau un agent care sa ma reprezinte pe mine ca si cumparator si atat nu sa reprezinte si vanzatorul.
nu am intrat demult sa mai scriu pe aici ....am o intrebare pentru toata lumea si pentru imopedia...UNDE ESTE PIATA AIA CARE TREBUIA SA ISI REVINA IN 2010?
;) Ce ziceti isi mai revine in 2020?
Sincer acum?
PS. Sa sti ca nu iti voi face capul mare si dupa ce vad imobulul in maxim 3 zile iti spun cu cat il vei vinde.
Dar totul il vom face cu conract.
PS. Iti pun la dispoztie notar, cadastrist si vedem ce putem face.
Pentrucei suparati pe imobiliari.
Cine vre sa vanda vinde.
Sa va spu ceva din istoriea imobiliara. In anii 97-99 cand era o criaza mult mai mare ca acum tot existau tranzactii.
Ideea e sa vrei sa muncesti si sa oferi informatii corecte si nu sa pui oamenii pe drumuri degeaba!
La blocuri nu ma pot pronunta dar sigur iese mai ieftin daca nu consider racordurile la electricitate si apa desigur acolo si profitul dezvoltatorului tre sa fie mai mare dar oricum peste 1000 de euro finisat complet tre sa fi **** sa dai si asta intr-o zona buna nu la capatul lumii.
Pt cel care zicea ca daca nu faci prin agenti iei teapa,si ca agentia iti garanteaza tranzactia,cum iti garanteaza agentia tranzactia?este in contract stipulat?,daca eie teapa si actele sunt false o sa-ti dea agentia 50-60k inapoi,plateste patronul,plateste agentul? eu zic pentru ca era cat pe aci sa iau teapa de al o firma de imobiliare si am un prieten care a luat teapa de la un agent si nu a mai vazut nimic inapoi,agentii s-au rezumat la al trece pe proprietar intr-o lista neagra pentru 2000 de euro teapa.
Oricum ai da-o munca unui agent asa zisa cunoastere a pietei si sa te duca la 3-4 vizionari nu face mai mult de 400-500 euro comision cu indulgenta,cand agenti si agentiile vor oferi servicii profesioniste cu asumarea responsabilitatii atunci pot avea pretentii pentru comisioane mai mari dar pentru facutul lipelii intre cumparatori si vanzator tre sa fi **** tare sa platesti 2-3% comision,
Oricum incurajez oameni care trag tepe la agenti trimitand pe alti la vizionari poate in momentul in care agentiile vor intelege ca nu poti sa ceri comisioane enorme pentru 40 si de ore de munca oameni nu vor mai trage tepe la agent si chiar vor dori sa colaboreze cu agentii si sa plateasca un comision decent 500-800 euro.
Primul pas in imobiliare este sa suni si sa vezi despre ce e vorba cu aceea oferta!
Dupa ce ai sunat 30oferte pe zi, selectezi 5-6din ele care sunt interesante pe care poti sa le vezi.
Mergi sa vezi ce e acolo si o sa ia surpriza ca din cele 5 doar 3 sa fie cum au spus proprietarii.
Pe urma ajungi la birou si incepi sa suni clientii si ai sa vezi ca doar 2-3 vor sa vada doar cea mai buna oferta din alea 3 pe care le considerai tu bune!
Deci pana sa ajunga un client la tine acasa trebuie sa impresionezi prin pret, suprafata, an si pe urma discutam si de finisaje.
In rest numai bine pentru ca intotdeuna acesta confruntare va exista.
Eu conusc proprietati pe care proprietarul lev scoate la vanzare cu 30% mai mult decat valoreaza.
In alta ordine de idei, e aberant sa-i dai unui "coate goale" 1000-2000E ca sa intre pe net si sa te plimbe 2-3 zile aiurea. Daca esti baiat destept iti gasesti singur casa dorita si muti banii dintr-un buzunar in altul. Pe vremea cand oamenii castigau bine si nu aveau timp era o afacere insa acum ...
Nu se mai fac vanzari asa, recunosc ca asa am facut si eu poate la inceput, dar pe parcurs job-ul mi-a demonstrat ca daca sunt corect si spun totul clientului, chiar daca nu va cumpara cu mine acesta va trimite in 90% din cazuri cel putin o recomandare catre mine si asta ma multumeste mai mult!
Referitor la bani, se castiga extrem de mult din meseria asta dar deja totul vine de la sine cand o practici cu pasiune si fiecare zi de lucru e o placere.
Niciodata nu o sa stiti cum e sa te duci la lucru si sa te intorci acasa cu zambetul pe buze!
am un job care te-ar termina de nervi intr-o saptamana. Pur si simplu pentru tine ma ocup de navete spatiale. Si crede-ma nu esti asa tare (decat daca ai scula de 40cm). Am mai vazut ca tine si din scurta mea experienta in vanzari pot sa vand chestii (desi nu sunt master) dar nu pot botu la prosteala nici batut.
Te sfatuiesc sa recunosti ca castigi OK desi nu rupi hamurile cu munca.