Mai mult decât imobiliare!!!!!!
 
Mareste fontul | Trimite pe yahoo messenger | Trimite pagina unui prieten | Printeaza pagina

Alex Pintea: „În România nu se conştientizează importanţa unui client”

Publicat: | Autor: Maria Seder Neda, IMOPEDIA.ro | Numar afişări: 7489

Alex Pintea: „În România nu se conştientizează importanţa unui client”Mai citeste si ...Alex I. Pintea: „Investiţiile imobiliare actuale se fac pe o perioadă de 3-5 ani”Alex I. Pintea este un român stabilit în Anglia de 15 ani, unde conduce o firmă imobiliară, Anglo-Romanian Development (ARD).  


Alex Pintea consideră că mai există oportunităţi în pieţele imobiliare din ambele ţări - cea de adopţie şi cea de origine - în ciuda perioadei de criză. Ce anume merită şi ce nu banii, aflam împreună din  interviul acordat în exclusivitate pentru IMOPEDIA:


   
     




1.  Despre firmă:

  • Agenţia ARD (Anglo-Romanian Development) am deschis-o în 2004, împreună cu un asociat britanic
  • Am început ca şi consultanţă, pentru clienţi corporaţii imobiliare -gen King Sturge
  • Între timp a început să crească interesul pentru România şi din 2005-2006 s-a dezvoltat şi latura de investitori britanici individuali, care cumpărau 2-3-5 imobile în România
  • Apoi am continuat pe două direcţii: consultanţa către fonduri de investiţii şi developeri britanici plus investitorii individuali
     
    VIDEO :: Alex I Pintea: Despre firma VIDEO AICI
     

     

2. Despre carte:

  • A fost lansată în 2007, ca o „completare" a firmei
  • A avut menirea să aducă informaţii corecte şi la zi din piaţa românească
  • Cu siguranţă a adăugat un element de diferenţiere între noi şi firmele concurente, care atunci se înmulţeau
  • Ne-a atras clienţi mai sofisticaţi
     
    VIDEO:: Alex I Pintea :: Despre carte VIDEO AICI
     

     

3. Care sunt diferenţele între piaţa imobiliară românească şi cea din Anglia?

  • Sunt destul de multe diferenţe, de natură legală, financiară, fiscală şi de stabilitate
  • De exemplu, în Marea Britanie, pe partea de birouri, un proprietar are o anumită siguranţă a veniturilor; se fac contracte de închiriere pe termen lung -10 ani, 15 ani sau 20 ani şi proprietarii au acoperire, ştiu că dacă chiriaşul vrea să plece, trebuie să achite integral chiria pe toată durata contractului; astfel îşi pot face mai uşor un plan de afaceri
  • În România, la birouri, chiar dacă ai client o bancă sau o multinaţională nu am auzit să fie în contract un preaviz mai mare de un an şi apoi trebuie să o iei de la capăt cu cheltuielile de marketing şi să îţi ajustezi profitul
  • Mai există şi diferenţe de organizare a activităţii -în Marea Britanie, pe partea de rezidenţial, agenţiile sunt magazine de case, plasate în locuri de mare trafic pietonal şi cu anunţuri expuse în vitrină, cu poze mari, color
  • Recent s-a introdus şi o lege care apără şi mai mult cumpărătorul şţi care ăl obligă pe vânzător să producă un pachet de informaţii despre casă -legale, de construcţie, cât este de eficientă din punct de vedere energetic
     
    VIDEO:: Alex I Pintea:: Despre diferentele dintre cele doua piete imobiliare VIDEO AICI
     

     

 4. Cine sunt investitorii britanici de criză, care plasează acum banii în piaţa românească?

  • Sunt fonduri de investiţii care recunosc un moment bun
  • Sunt în general corporaţii sau fonduri de pensii care nu fac investiţii speculative, ci pe termen mediu sau lung
  • Suntem fără îndoială într-o piaţă a cumpărătorului şi se găsesc preţuri bune
  • S-a schimbat şi strategia -se merge mult cu joint-ventures în care sunt implicaţi actori mari existenţi deja în piaţă
  • Anul acesta va fi cel mai greu pentru fondurile de investiţii, din 2010 se aşteaptă ca economia românească să îţi revină
  • Clientul final trebuie să îşi recapete încrederea în stabilitatea jobului şi a zilei de mâine
     
    VIDEO:: Alex I Pintea:: Despre investitorii britanici VIDEO AICI
     

     

 5. Diferenţa între practica agentului imobiliar britanic şi cel român:

  • Rolul agentului imobiliar este înţeles diferit în cele două ţări
  • În Marea Britanie, agentul îl reprezintă doar pe vânzător, îşi încasează comisionul doar de la vânzător şi nu există conflict de interese
  • Este ca la maşini, magazinele de case funcţionează ca showroomurile de maşini  -dealer-ul ia comision doar de la producătorul de maşini, nu şi de la cumpărător
  • Există un suport legal bine definit
  • Agenţiile sunt membre ale unor asociaţii, care au coduri de etică şi conduită
  • Asociaţiile au rol educaţional, organizează cursuri de perfecţionare şi de actualizare a legislaţiei şi mai fac şi lobby la Parlament
  • Agenţiile colaborează între ele la nivel local
     
    VIDEO:: Alex I Pintea:: Despre diferenţa între practica agentului imobiliar britanic şi cel român VIDEO AICI
     

      


6. Cum reacţionează  investitorii străini care au intrat în urmă cucâţiva ani pe piaţa românească?

  •  Depinde de sector
  •  Majoritatea celor de pe rezidenţial vor să facă un „exit", nu din cauza scăderilor preţurilor, ci a problemelor de finanţare
  •  Pe de altă parte sunt şi investitori care în 2007-2008 stăteau cu ochii pe România, dar vedeau că preţurile sunt prea mari şi acum văd un moment oportun,
  •  Partea cea mai proastă a trecut, sperăm, pentru noi a fost începutul acestui an
  •  Luna mai a fost cu cea mai intensă activitate
  • Totuşi nu suntem nici pe departe unde eram ca investiţii în mai 2008 şi ce să mai zicem despre mai 2007
  • Ne asumăm că 2009-2010 vor fi ani de consolidare
     
    VIDEO:: Alex I Pintea:: Despre cum reacţionează astăzi investitorii străini VIDEO AICI
     

     

7. Ce soluţii există pentru ca o firma imobiliară să poată trece aceste vremuri grele? 

  • Nu cred că există o soluţie magică
  • Tacticile de marketing şi vânzări sunt importante
  • În Statele Unite şi Anglia se spune „Clientul nostru, stăpânul nostru"
  • Nu ştiu dacă în România se conştientizează importanţa unui client, mai ales în vremuri de criză
  • Colaborarea între agenţii este iar importantă -mai bine împarţi 1.000 euro la doi, decât 0; iar în unele cazuri 1.000 euro se poate împărţi şi în alte moduri, nu numai la doi
  • Iar dacă ai un client şi nu ai o proprietate potrivită, poţi pune mâna pe telefon şi suna o agenţie concurentă
     
    VIDEO:: Alex I Pintea:: Despre solutii de contracarare de catre agentii a vremurilor grele VIDEO AICI
     

     

RECOMANDĂRI DE INVESTIŢII ÎN MAREA BRITANIE

  •   Pe piaţa spaţiilor comerciale este un moment bun, pentru că preţurile au scăzut cu 40%
  •  Sunt yeilduri la închiriere de aproape 10%, ceea ce este foarte mult pentru o piaţă stabilă  ca Marea Britanie
     
    VIDEO:: Alex I Pintea:: Despre recomandari de investitii VIDEO AICI
     

     

  Daca vrei sa-i adresezi si TU o intrebare invitatului nostru, Alex I. Pintea: „Investiţiile imobiliare actuale se fac pe o perioadă de 3-5 ani” Alex I. Pintea este un român stabilit în Anglia de 15 ani, unde conduce o firmă imobiliară, Anglo-Romanian Development ... click AICI.

 

Voteaza articolul:
| Aprecierea vizitatorilor:

Ai un comunicat de presă de publicat?

 
RSS
Primeste stirile pe e-mail

OFERTE RECOMANDATE
Baneasa , SC: 390 mp
Prelungirea Ghencea , SC: 50 mp, 1 cam.
TOPURI IMOPEDIA.ro
Cele mai noi comentarii
Cele mai citite stiri
Cele mai comentate stiri
Top Likes

Primul ghid imobiliar autentic! Sfaturi pentru realizarea unei tranzactii imobiliare, termeni imobiliari, financiari, precum si descrieri detaliate ale zonelor,doar pe ghid.imopedia.ro

Blog RUN
Adrian Crivii
Gabriel Alexandru
Dragos Dragoteanu
Daniel Dobre
Adrian Niculescu
Ilias Papageorgiadis

Cele mai noi si importante stiri din segmentul imobiliar iti sunt redate intr-un format inedit, menite a te tine la curent cu tot ceea ce inseamna noutati si ultimele tendinte in domeniul imobiliar, doar pe media.imopedia.ro

Ştiri imobiliare
Analize imobiliare
Evenimente imobiliare
Ghidul Prima Casă
Știri Prima Casă
Comunicate de presă
Arhiva video