Mai mult decât imobiliare!!!!!!
 
Mareste fontul | Trimite pe yahoo messenger | Trimite pagina unui prieten | Printeaza pagina

Greşelile proprietarilor, piedica din calea cumpărătorilor

Publicat: | Autor: Raluca Joiţa, IMOPEDIA.ro | Numar afişări: 3154

Cumpărătorii imobiliari se găsesc cu uşurinţă, dacă strategia abordată de proprietar este una corectă. Însă de multe ori, vânzătorii neglijează lucrurile evidente, trec cu vederea sfaturile de specialitate sau aleg să colaboreze cu consultant lipsit de experienţă. IMOPEDIA.ro evidenţiază cele mai des întâlnite greşeli făcute de proprietarii aflaţi în căutarea unui cumpărător.

Greşelile proprietarilor, piedică în calea cumpărătorilorProprietarii aflaţi în procesul de vânzare a unei locuinţe încearcă sentimente mixte – pe de o parte, caută cu ardoare clienţi, dar pe de alta, se despart cu greu de vechiul cămin. Locuinţele adăpostesc numeroase amintiri, astfel că tranzacţionarea implică adesea emoţii şi sentimente. Regretul de a vinde spaţiul ce a fost vreme îndelungată „acasă” este totuşi cea mai fericită situaţie. Alţi proprietari au păreri de rău din cauza faptului că nu reuşesc să atragă un cumpărător decis.

Stabilirea unui Ce ai de pierdut, dacă stabileşti un preţ de vânzare prea mare? Proprietarii români îşi supraevaluează locuinţele într-o proporţie covârşitoare de 90% şi ajung să regrete când este ... preţ de vânzare prea ridicat

Cea mai des întâlnită greşeală pe care o poate face un vânzător este să îşi supraaprecieze proprietatea. Din cauza unui preţ de vânzare mult prea ridicat, cumpărătorii nici nu îndrăznesc să vină la o vizionare şi să înceapă negocierile. Pe de altă parte, proprietarii nu vor să renunţe nici la un posibil profit, astfel că se tem să stabilească un preţ prea mic.

„Majoritatea cumpărătorilor se orientează în funcţie de ofertele concurente din piaţă. Oamenii au început să se informeze, ştiu ce se întâmplă în piaţa imobiliară, sunt realişti. Totodată, a scăzut în ultimii ani şi supraevaluarea proprietăţii de către vânzători. Aceştia au înţeles că au dispărut clienţii dispuşi să plătească oricât pentru un capriciu. Mai sunt şi proprietari care nu sunt dispuşi să renunţe la preţul stabilit de ei înşişi, dar într-un procent mult mai mic faţă de anii trecuţi”, declară Robert Dobrescu, manager Nobila Casa Răsăriteană.

Stabilirea preţului de vânzare este o artă, spun specialiştii. În mare parte, acesta depinde de preţul la care s-au tranzacţionat recent alte proprietăţi similare din zonă, însă mai sunt şi alţi factori demni de luat în calcul, precum mişcările din piaţă, cererea sau condiţia locuinţei. Cei mai mulţi agenţi trebuie să vină cu argumente puternice pentru a-şi convinge clienţii să reducă din preţ, dar sunt şi consultanţi imobiliari care îşi sfătuiesc clienţii să fixeze un preţ mai mare pentru a „testa” piaţa.

Proprietăţile neîngrijite alungă potenţialii cumpărători

Pregătirea proprietăţii pentru vizionare înseamnă mai mult decât o curăţenie rapidă, înainte ca ca potenţialul client să sune la uşă. Anumite locuinţe necesită câteva mici reparaţii, lucrări ce pot ridica uşor valoarea şi pot atrage atenţia unui cumpărător. O locuinţă neîngrijită, cu zugrăveala scorojită sau mânere stricate Sansele de vânzare a unei locuinţe, la mâna proprietarilor. Cum pregătim apartamentul, înainte de a-l scoate pe piaţă? Cumpărătorii în căutarea unui nou cămin au de studiat o ofertă bogată, iar proprietarii deja au învăţat că trebuie să facă nişte eforturi ... va îndepărta un potenţial client către o altă proprietate, mai curată şi mai dichisită.

„Pregătirea unei locuinţe pentru vizionare este o adevărată punere în scenă. Procesul trebuie privit ca şi aranjatul florilor într-o vază frumoasă – efectul final poate fi cel al unor fire răsfirate sau al unui buchet superb”, consideră specialistul Christian Nowotny.

Strategia de marketing, cel mai important avantaj adus de un consultant

Piaţa imobiliară din România a depăşit perioada de blocaj, iar numărul tranzacţiilor a urcat simţitor în ultimii doi ani. Cumpărătorii au prins curaj din nou, iar mulţi vânzători au înţeles că trebuie să reducă preţul şi că au nevoie de ajutorul unui agent imobiliar. Cu toate acestea, nenumăraţi proprietari sunt frustraţi că nu reuşesc să atragă un cumpărător hotărât. În aceste cazuri, strategia de promovare este cea vinovată.

„În afara unei analize comparative de piaţă, agentul imobiliar trebuie să ofere vânzătorului un plan de marketing atent construit. Clientul trebuie să ştie exact ce servicii plăteşte şi cum îi va fi promovată proprietatea”, atenţionează Mădălina Vasile, Broker/Owner ReMax Properties.

De asemenea, marketingul nu trebuie să se limiteze doar la perioada anterioară vizionării, ci trebuie să continue şi după apariţia primului potenţial cumpărător. Rolul agentului imobiliar este extrem de important şi în această etapă – acesta ştie ce atuuri să evidenţieze şi cum să mascheze anumite slăbiciuni ale propr ietăţii.

Colaborarea cu un profesionist face diferenţa

Colaborarea cu un agent imobiliar scurtează semnificativ perioada de aşteptare până la semnarea unui contract şi poate aduce un profit mai mare în buzunarul proprietarului. Angajarea unui consultant imobiliar aduce nenumărate avantaje şi scuteşte vânzătorul de multe bătăi de cap. Dar numai şi numai dacă este vorba de un profesionist. Diferenţa dintre un agent imobiliar bun şi unul mediocru este semnificativă în ceea ce priveşte serviciile şi neînsemnată în ceea ce priveşte preţul.

„Este foarte important ca agentul imobiliar să aibă o personalitate plăcută, să fie o persoană cu excelente abilităţi de comunicare, caracterizată de perseverenţă şi creativitate. Totodată, un profesionist trebuie să deţină capacitatea de a iniţia şi susţine parteneriate productive. Nu în ultimul rând, trebuie să aplice un model de consiliere îndreptat către clienţi, bazat pe un Cod de Etică şi Conduită”, concluzionează Ana Popa, Marketing & Communication Manager Century 21 Network.

NU RATA  Vrei să vinzi un apartament în viitorul apropiat? Află la ce se uită clientul anului 2013 Piaţa imobiliară joacă în prezent după regulile impuse de cumpărători, iar vânzătorii trebuie să se adapteze noilor tendinţe, dacă vor să ... Vrei să vinzi un apartament în viitorul apropiat? Află la ce se uită clientul anului 2013 

 

 

Voteaza articolul:
| Aprecierea vizitatorilor:

Ai un comunicat de presă de publicat?

 
RSS
Primeste stirile pe e-mail

OFERTE RECOMANDATE
Universitate , SC: 95 mp, 4 cam.
Drumul Sarii , SC: 84 mp, 3 cam.

Primul ghid imobiliar autentic! Sfaturi pentru realizarea unei tranzactii imobiliare, termeni imobiliari, financiari, precum si descrieri detaliate ale zonelor,doar pe ghid.imopedia.ro

Blog RUN
Adrian Crivii
Gabriel Alexandru
Dragos Dragoteanu
Daniel Dobre
Adrian Niculescu
Ilias Papageorgiadis

Cele mai noi si importante stiri din segmentul imobiliar iti sunt redate intr-un format inedit, menite a te tine la curent cu tot ceea ce inseamna noutati si ultimele tendinte in domeniul imobiliar, doar pe media.imopedia.ro

Ştiri imobiliare
Analize imobiliare
Evenimente imobiliare
Ghidul Prima Casă
Știri Prima Casă
Comunicate de presă
Arhiva video