Mai mult decât imobiliare!!!!!!
 
Mareste fontul | Trimite pe yahoo messenger | Trimite pagina unui prieten | Printeaza pagina

Preţul de strigare al locuinţei determină numărul clienţilor interesaţi

Publicat: | Autor: Mihaela Ochiană, IMOPEDIA.ro | Numar afişări: 8768

Stabilirea preţului de vânzare, în cazul unei proprietăţi, este una dintre cele mai dificile misiuni, pentru proprietar. La modul ideal, preţul trebuie să fie profitabil pentru vânzător, o afacere bună pentru cumpărător şi reprezentativ pentru piaţă, la momentul vânzării. Dacă aceste condiţii sunt întrunite, atunci proprietarul va putea să îşi selecteze clienţii dintr-o listă amplă de persoane interesate. În caz contrar, întreaga piaţă va funcţiona în defavoarea vânzătorului.

Preţul de strigare al locuinţei determină numărul clienţilor interesaţiÎn momentul în care decide să îşi vândă locuinţa, Ce câştigi şi ce pierzi, dacă alegi să vinzi o locuinţă pe cont propriu? Ocolirea agenţilor imobiliari este poate cea mai mare grijă a celor care vor să vândă o locuinţă. Această tendinţă s-a acutizat odată cu ... proprietarul tinde să stabilească preţul complet subiectiv. Suma cerută de el reflecă valoarea sentimentală a proprietăţii, investiţiile făcute de-a lungul timpului sau chiar şi preţul de achiziţie. Toate acestea sunt nişte valori greşite care conduc la supraevaluarea preţului. Iar supraevaluarea, conduce la un blocaj în procesul tranzacţional. Oricât de dificil este, proprietarul trebuie să se detaşeze emoţional de locuinţa sa, înainte de a stabili preţul de vânzare.

„În primul rând, proprietarul trebuie să se gândească nu cât ar vrea el să obţină pe locuinţa lui, ci cât ar fi clienţi dispuşi să plătească. Clienţii nu sunt interesaţi de istoricul locuinţei. Nu le pasă cât de bine s-a potrivit locuinţa cu vechii proprietari, nu le pasă dacă a fost cumpărată înainte de criză de trei ori mai scump decât preţul actual de vânzare, nu le pasă nici de câţi bani are nevoie proprietarul pentru a se muta”, spune Marina Sihotă, manager Real Estate Business.

Finisajele de top, care cu siguranţă au însemnat un efort pentru bugetul proprietarilor, sunt complet irelevante pentru cei interesaţi să cumpere locuinţa. Podelele încălzite, chiuvete şi robineţi dintre cele mai scumpe, termopane de calitate superioare, niciuna nu valorează nimic, în ochii clienţilor care poate nu le vor.

„Singurele finisaje care contează sunt cele care ţin casa curată şi funcţională: ţevi sparte, pereţi mucegăiţi, structură şubredă etc. Dar dincolo de aceste lucruri, orice îmbunătăţire a locuinţei este făcută pentru a satisface o nevoie personală şi nu poate fi imputat clienţilor. Finisajele destinate vânzării trebuie doar să fie estetice. Noii locatari vor dori să îşi personalizeze locuinţa după bunul plac”, continuă Marina Sihotă.

Preţul trebuie să reflecte valoarea locuinţei, nu valoarea bunurilor din interior

Aşadar, preţul trebuie să reflecte valoarea locuinţei, nu valoarea bunurilor din interiorul ei. Iar pentru a stabili valoarea corectă, Ai un agent profesionist? Află din modul în care negociază Negocierea în imobiliare nu este un lucru uşor. La mijloc sunt nu numai sume mari, ci şi proprietăţi încărcate cu valoare sentimentală. ... este necesară studierea pieţei. Vânzătorul trebuie să ştie ce alte oferte similare sunt de vânzare în zonă, cum s-au vândut altele în trecutul apropiat dar şi ce caracteristici are perioada în care îşi scoate locuinţa la vânzare. Preţul poate oscila în funcţie de perioada anului în care locuinţa este scoasă la vânzare. Tentaţia multora este să anunţe un preţ iniţial mai mare şi, dacă nu cumpără nimeni, să îl scadă progresiv. Această abordare este una mai degrabă păguboasă, spun specialiştii.

„Vânzătorii se gândesc mereu că pot să lase oricând la preţ, dacă nu se vinde. Dar cea mai bună perioadă pentru vânzare este momentul de imediat după ce a fost lansat anunţul. Atunci oferta e nouă, e interesantă, clienţii vor să o vadă. Dacă nu se vinde atunci, se pierde cel mai mare volum de potenţiali clienţi. Ca urmare, proprietarii se impacientează şi sunt dispuşi să vândă nu doar mult sub preţul iniţial stabilit, dar chiar şi sub preţul pieţei. Pica în propria lor capcană”, spune Teodor Tudose, broker House Trends.

Tocmai pentru a evita asemenea situaţii, specialiştii recomandă poziţionarea corectă a proprietăţii, de la bun început. În căutarea de informaţii pertinente despre piaţă, este important să se folosească doar informaţii la prima mână. Un agent imobiliar profesionist poate să facă o tranzacţie rapidă şi profitabilă, în timp ce sfaturile cunoscuţilor sau informaţii la mâna a doua despre alte tranzacţii, precum şi un agent nepriceput pot genera mai multe pierderi decât câştiguri.

CITEŞTE ŞI: Preţul eşecului, în imobiliare: mai mare sau mai mic decât comisionul agentului? Pentru cei mai mulţi dintre oameni, vânzarea sau cumpărarea unei locuinţe este tranzacţia cu cea mai mare valoare pe care o vor face vreodată. ... Preţul eşecului, în imobiliare: mai mare sau mai mic decât comisionul agentului?

 

Voteaza articolul:
| Aprecierea vizitatorilor:

Ai un comunicat de presă de publicat?

 
RSS
Primeste stirile pe e-mail

OFERTE RECOMANDATE
Iancului , SC: 280 mp
Magheru , SU: 50 mp, 2 cam.
Splaiul Unirii , SC: 95 mp, 3 cam.
TOPURI IMOPEDIA.ro
Cele mai noi comentarii

Primul ghid imobiliar autentic! Sfaturi pentru realizarea unei tranzactii imobiliare, termeni imobiliari, financiari, precum si descrieri detaliate ale zonelor,doar pe ghid.imopedia.ro

Blog RUN
Adrian Crivii
Gabriel Alexandru
Dragos Dragoteanu
Daniel Dobre
Adrian Niculescu
Ilias Papageorgiadis

Cele mai noi si importante stiri din segmentul imobiliar iti sunt redate intr-un format inedit, menite a te tine la curent cu tot ceea ce inseamna noutati si ultimele tendinte in domeniul imobiliar, doar pe media.imopedia.ro

Ştiri imobiliare
Analize imobiliare
Evenimente imobiliare
Ghidul Prima Casă
Știri Prima Casă
Comunicate de presă
Arhiva video