Clientul care sare agenţia: un risc asumat. Lupta pentru dreptate este inutilă, iar sancţiunile sunt rare
Clienții care sar agenţia reprezintă, poate, una dintre cele mai mari probleme ale specialiştilor imobiliari. În primul rând, pentru că numărul acestora este foarte ridicat. În al doilea rând, pentru că şi dacă se semnează un contract cu ei, nu există măsuri reale care pot fi luate împotriva lor. Sau eforturile unor ...
OFERTE RECOMANDATE
IMOPEDIA.ro
VANZARI
INCHIRIERI
PROIECTE si INVESTITII
DEX.IMOPEDIA.ro - dictionar imobiliar
TOPURI IMOPEDIA.ro
Cele mai noi comentarii
Cele mai citite stiri
Cele mai comentate stiri
Top Likes
Linkuri Sponsorizate
Am platit 100 roni pentru o vizionare in Mogosoaia la 4 proprietati .
La finalul trilogiei, cred ca veti intelege mai bine....
Domnilor, doamnelor, cei care comentati articolul, ma bucur din suflet ca, din ce in ce mai multi dintre dumneavoastra, intelegeti utilitatea unui agent imobiliar. Si inutilitatea lui, atunci cand nu lucreaza pentru dumneavoastra. Imi doresc si va doresc sa intalniti in cale doar agenti imobiliari care sa reprezinte cu onestitate interesele celor care ii angajeaza si ii platesc. Si care sa va poata spune de la telefon adresa, fara teama ca nu isi incaseaza comisionul(inutil) de la dumneavoastra, care sa va spuna cu exactitate din ce an e blocul construit, dar si ce suprafata are, etc, etc, etc. Care sa nu va plimbe pe drumuri inutil si care sa nu fie inutil plimbati. Caruia sa va faca placere sa ii raspundeti la telefon cand va suna si care sa va salute cand va intalneste pe strada. Care sa va respecte si pe care sa il respectati. Tuturor, numai de bine.
Sau: am cumparat, am vandut, am dat bani si n-am primit nimic. Tu ce intelegi din afirmatia asta? E maxim clasa a-II-a de scoala generala!
Sau: sun la agentie imobiliara pentru o oferta pe care o are in portofoliu si sunt intrigat ca mi se cere comision daca o cumpar/inchiriez. Si eu, deasemenea, sunt intrigat ca intru in Cora, imi umplu cosul si la iesire mi se spune ca trebuie sa (si) platesc. Iti dai seama, ce nesimtire, dupa ce ca m-am mai dus si pana acolo...
Si n-am mentionat decat cateva...
Concluzia? Nu va convine sa lucrati cu agenti, nu lucrati. Simplu!
Nu sunt de partea intermediarilor neaparat, dar si ei au rolul lor.
Cu ce a contribuit o casa de licitatii la valoarea unei opere de arta pentru care incaseaza un comision raportat la pretul de vanzare?? cu ce a contribuit un broker financiar la valoarea unei companii atunci cand incaseaza comision pentru actiunile vandute??cu ce a contribuit un avocat la acuzatiile aduse unui inculpat pe care il apara contra cost???ar mai fi multe exemple...
Ca sa respectam oarecum argumentatia ta, agentul imobiliar e un taximetrist pirat de la gara/aeroport, care manareste si aparatul daca poate. Clientul n-are de ales in mod real. Suna bine? Plus, taximetristul presteaza un serviciu direct si exclusiv la cererea clientului care da banii, asta ca fapt divers.
Si tot ca fapt divers, nu vi se pare un pic ciudat ca o gramada de oameni care nu par a fi ultimii **** au de reprosat cam aceleasi lucruri celor din meseria asta? Si cam toti au problema pe care o am si eu, printre altele? Ca prestator de servicii eu in loc sa ma contrez cu un potential client, as sta sa judec intai de ce s-a ajuns aici si ce pot face eu? Pana la urma nu e un serviciu medical sau alimentar de baza - acolo n-ai ce sa faci, cumperi paine si pastile chiar daca vanzatorul e carnat si poate pretul e aiurea, pt ca nu poti trai fara ele...fara agenti insa...
@Mara Popescu - nu stiu daca ai citi posturile mele precedente, n-am precizat acest lucru, dar in majoritatea exista o tenta de ironie din simplul motiv ca unei intrebari infantile (pusa de un adult, bineinteles) ii succede un raspuns pe masura, dar, bineinteles, real. Daca detii o vila banuiesc ca ai si o masina, nu-i asa? Ai cumparat-o direct din fabrica sau de la un dealer? Daca raspunsul e a doua varianta (pentru ca prima nici nu exista, de fapt), spune-mi, te rog, cu ce a contribuit el la valoarea masinii? In caz ca nu stii comisioanele dealerilor auto sunt intre 7 si 15%. Ai vreo asigurare, de orice fel? Iti sporesc cumva durata de viata sau a bunului pe care il asiguri? Comisioanele aici sunt intre 5 si 50%! Magazinul de unde cumperi laptele iti adauga ceva la calitatea acestuia? Adaosurile aici sunt pana la 200% Ai calatorit cu avionul de doua ori pe aceeasi ruta cu preturi absolut diferite exact in aceleasi conditii? Eu da!
As putea sa-ti dau exemple pana dimineata, dar te las pe tine sa faci un efort de gandire si sa continui.
Revenind la agent, acesta poate sa-ti aduca ceva ce tu doresti. Stii ce? Un cumparator! Daca poti sa-l gasesti singura ramai cu 13.500 in buzunar. De fapt, stii ceva? Comisionul e 5%! Dupa ce-o sa stai un an cu ea nevanduta o sa vii razand spunand ca e chiar rezonabil comisionul solicitat...
Referitor la a treia ta intrebare, agentul nu contribuie la valoarea proprietatii, ci la valoarea banilor tai. Castiga timp pentru tine, iar timpul este cea mai scumpa si volatila resursa existenta. Iar asta nu se face cu maruntis...
Vina ca acest sistem este prost apartine... tuturor. Au fost vremurile bune din imobiliare cand s-au castigat bani cu camionul. Prin urmare, toata lumea a facut imobiliare, cei care nu au avut alta meserie la baza.
Un agent imobiliar TREBUIE sa reprezinte niste interese. In mod normal, afara, in unele parti, exista agentul proprietarului si agentul cumparatorului, astfel incat fiecare este reprezentat de agentul lui in mod onest. Pentru ca aici nu s-au facut demersuri absolut deloc in aceasta privinta, agentul imobiliar este pus in situatia de intermediar. Acest lucru se poate face bine chiar si asa. Ca agent imobiliar este MUSAI sa reprezinti partea neutra in negociere, la noi, dar sa multumesti ambele parti. Ei bine, este foarte rar cand se intampla asta, dar nu imposibil.
Ca orice relatie de business, trebuie sa existe o componenta de agreare reciproca. Nimeni nu forteaza pe nimeni sa aiba o afacere impreuna. O agentie este o afacere. Ca sunt angajatii si chiar patronii respectivei firme care nu-si respecta meseria da, adevarat, dar agentul imobiliar este o persoana care face lucruri - iar aceste lucruri trebuie sa fie respectate.
Cat despre anunturile false din piata, da, este o mare problema, iar eu, ca agent m-am confruntat cu situatia urmatoare: un client mi-a trimis un anunt foarte bun, publicat de o agentie pe **** si m-a rugat sa-i gasesc imobilul. Ei bine, anuntul respectiv era contruit cu poze de la 3 imobile diferite (din fericire le cunosteam pe toate), o descriere de la un alt anunt, iar ce era corect, pretul. Initial, clientul meu nici nu m-a crezut ca este asa, dar s-a dovedit ca avem dreptate pentru ca am si mers ulterior si am vazut casa respectiva care nu arata sub nicio forma ca in fotografiile prezentate de agentia cu pricina. Si nu a fost singurul caz. Cred ca 8 din 10 clienti mi-au prezentat situatia in care anunturile agentiilor sunt false sau expirate.
Nu exista un "CNA" al anunturilor publicate, din pacate. Este foarte trist ce se intampla si asta afecteaza si traiul putinelor agentii bune din Romania. Eu m-am apucat de aceasta meserie in 2010, dupa ce am avut o experienta nefericita cu un agent. A fost un motiv in plus sa(-mi) dovedesc ca aceasta meserie se poate face bine.
Despre ce face agentul ca sa-si merite comisionul, poate fi foarte simplu:
1. intrebati care este comisionul agentiei inainte de a intra in aceasta relatie de colaborare
2. cereti o lista cu ce poate face agentul pentru dvs. (verificare de acte, contractul sau antecontractul, negocierea - stiti ca aceasta parte este foarte importanta, de fapt, in tot procesul de vanzare-cumparare etc.).
3. Agentul dvs. trebuie sa fie ca avocatul dvs.. La un moment dat, ar trebui ca el sa stie exact care este pozitia dvs., ce oferiti, ce cereti si chiar sa va reprezinte singur - dar asta se construieste in timp, ci nu de pe o zi pe alta.
De multe ori avem cereri care suna asa: vreau un imobil pentru X business, zona, buget. Ce face agentul in acel moment: daca are imobil in portofoliul sau care se potriveste cu cererea, foarte bine, dar de cele mai multe ori nu este suficient si atunci incepe sa caute in bazele de date la care este abonat sau chiar pe net, scutind astfel timpul celui care a sunat. Dupa ce face o selectie de imobile - pe care nu le stie neaparat, nu le-a vazut (asta se intampla si din cauza proprietarilor care nu primesc agenti la vizionare fara client!!!), incepe sa sune la fiecare sa vada despre ce este vorba. Ulterior, i se trimite clientului o lista (de preferat cu cat mai multe detalii), iar acesta din urma ce face? Nu mai da niciun semn. Sunt nenumarate cazuri cand cineva suna la o agentie si ramane dus, cu tot efortul depus de agentia respectiva. Aici a cui e vina?
Din nou: daca te "angajezi" sa lucrezi cu o agentie trebuie luat in calcul ca timpul consumat pentru a face oferte pertinente clientului este un timp care se contorizeaza, iar daca tranzactia respectiva nu se finalizeaza pentru agentie, aceia sunt banii pe care agentia i-a pierdut. Este un risc pe care toata lumea (agentiile) si-l asuma, dar daca se intampla asta o luna, ganditi-va care sunt consecintele.
Este foarte important ca relatia dintre agent si client (proprietar sau cumparator) sa fie in regula, ca acestia sa se vada inainte de a avea o prima vizionare - dupa parerea mea, pentru ca stii cu cine stai de vorba si cum pui problema si de ce ai apelat la serviciul respectiv. Daca nu-ti place de agentul respectiv, lasa-l, ii spui frumos ca nu ai nevoie de serviciile lui, dar nu-l sari, pentru ca in momentul acceptarii constiente de a lucra cu un agent, se incheie un contract de constiinta cu el. Asta este valabil si pentru agent, evident. Acesta TREBUIE sa reprezinte interese, nu sa fie doar o unealta prin care cumaratorul ajunge la vanzator sau invers.
Sfatul meu: nu renuntati complet la serviciile agentilor (asta nu numai din cauza ca eu sunt agent), insa daca dati peste persoana care trebuie, chiar va va ajuta sa castigati timp, bani si poate chiar sa aveti agentul dvs. pentru orice alte tranzactii. Intr-acolo ar trebui sa ne indreptam, de fapt.
"Da, e normal! Asta e o realitate a pietei in orice domeniu."
Puteti defini normalul dvs.?
Am o vila pe care vreau sa o vand cu 450.000 EUR. Ce face agentul ca sa merite 13.500 EUR? Cu ce a contribuit la valoarea proprietatii?
Faptul ca majoritatea oamenilor scuipa pe strada si isi sufla nasul pe jos este o realitate. Dar pentru mine nu este normal.
Eu dau un telefon la o agentie pentru ca sunt interesat de o proprietate publicata si nu sunt interesat ca agentul sa imi caute variante. Agentul, daca are acea proprietate in portofoliul propriu il reprezinta pe ofertant, cu care a negociat un comision. Faptul ca poate eu spun ca nu dau comision are ca rezultat faptul ca eu, posibil client, nu sunt dus la ofertant. Deci agentul nu reprezinta in mod corect si onest interesele celui care l-a angajat.
Ce vreau sa subliniez este ca normal ar fi ca agentul sa aiba un contract clar cu cumparatorul/vanzatorul si sa reprezinte interesele celui care l-a angajat.
Daca e situatia fericita cand un cumparator cere sprijinsi cererea sa se potriveste cu o oferta din portofoliu, da, in acest caz comisionul se ia din ambele parti.
PS: Cand am vandut o garsoniera (fara agentie) eram sunat in mod frecvent de diversi agenti care spuneau "venim cu un client, spuneti si dvs un pret mai mare ca sa aveti de comision". Agentii ajungeau la mine odata cu clientii..
PS2: Exista si agenti care se implica si chiar am fost ajutat de unii in anumite faze ale unei tranzactii. Si am putut si sa negociez foarte ok comisionul... Dar multi nu o fac din cauza atitudinii pe care o intalnesc la agentii.
@Remus - ma tem ca nu inteleg! Vrei sa spui ca tu suni pentru o oferta la care raspunde un agent si te intrebi de ce trebuie sa platesti o taxa (se numeste comision, de fapt) in conditiile in care cumperi/inchiriezi...?
Btw, serviciu nesolicitat stii ce inseamna? Intru la tine in curte cand nu esti acasa, iti sap gradina si dupa aia vin si-ti cer bani, altminteri se numeste propunere de colaborare.
Restul problemelor spuse de mine raman in picioare, incepand cu cea mai dureroasa si logica: de ce daca sunt eu la un anunt, trebuie sa platesc o taxa agentului care imi raspunde la telefon? ce serviciu solicitat imi face el mie?
Inteleg ca sunt si oameni profesionisti in domeniu, dar sunt minoritari. Pe net toti au pareri si toti se plang de clienti (imobiliare si advertising sufera de meteahna asta).
Din nou remarc aroganta ascunsa a unor agenti aici. Tineti minte ca puteti schimba domeniul daca nu va convine, dar nu aveti dreptul sa va impuneti serviciile cu japca, nesolicitat.
interesant ca nu am vrut sa contactez pe nici un agent si totusi oriunde sunam raspundeau agentii. oare de ce?
de ce toate agentile au acelasi anunturi care au fost publicate in mica publicitate?
uite intrebarea din nou, poate de data asta o sa iti placa exprimarea:
cu cat lucreaza un agent mai mult la vanzarea unui imobil de 50k decat la vanzarea unui de 1M?
INSA ATUNCI CAND VREI SA VINZI O PROPRIETATE, SAU SA INCHIRIEZI UNA, ai 4-6-8 agenti pe care ii contactezi. Daca tot e pe "moka" si vizionarile nu se platesc, hai sa ii alerg pe toti ca doar sunt sclavi, nu agenti ! De ce soliciti servicii calitative din vest, daca te comporti totusi ca un cetatean din lumea a 3-a? Intrbati-va cunostintele, rudele prietenii care au lucrat cu agenti imobiliari cunoscuti si cu reputatie si veti vedea ca nu ati fost dezamagit. Alegeti-va un agent(UNUL SINGUR) cu care vreti sa cumparati o proprietate si veti vedea ca nimeni din piata nu va spune :
Daca incepem impreuna, terminam impreuna si siguranta tranzactiei este asgurata, iti voi arata toate ofertele din zona pentru ca la sfarsit sunt sigur ca acel comision se va intoarce la mine ! IAR TU IN CALITATE DE CLIENT VEI FI 100% CA AI ALES CEA MAI BUNA OFERTA, IN TOTALA CUNOSTINTA DE CAUZA. Si nu va fi 3%( cu riscul de tepuire inclus), va fi 1-1,5%, sigur, care va genera incredere reciproca pe termen lung.
Este un subiect pe care putem sa-l dezbatem la nesfarsit, insa intotdeauna e mai usor de dat vina pe altii pentru trasaturile noastre comportamentale de cetateni balcanici !
@Robert Ion - daca te intelegi cu agentul/agentia asupra unui comision si, ulterior, ti se va cere mai mult, atunci da, este nerusinare/hotie, dar daca, in schimb, consimti asupra unui comision si apoi vrei sa-l diminuezi argumentand ca ti se pare prea mare din varii motive atunci adjectivele de mai sus te caracterizeaza.
@S - eu, acasa, pe pereti am o nuanta de portocaliu care-mi place foarte mult. Ar trebui sa schimb culoarea pentru ca tie nu iti place aceasta...?
@Tibi - nu stiu de ce, dar mi se pare un non-sens ce scrii tu acolo: "am inchiriat cu agentie, am cumparat cu agentie si tot ce am luat pentru banii mei era ... pai: nimic!!!" Daca ai dat bani si n-ai primit in schimb nimic se numeste inselaciune si ar trebui sa te adresezi politiei. Serios!
@Iazu - ca sa nu mai intampini probleme de genul asta pe viitor poti s-o faci printr-o simpla intrebare: pentru serviciile pe care le primesc de la dvs. oferiti si factura? Simplu!
@MAYA - considera-te norocoasa! Sunt proprietati care stau si de doi ani pe piata...
Altora li se par comsioanele prea mari si gresesc ca in loc sa negocieze prefera sa nu mai plateasca deloc. DE asemenea si agentiile ar trebui sa fie mai flexibile cu comisionul. Intr-adevar in aceste momente multe sunt dispuse sa negocieze comisionul dar inainte nu era asa. Lipsa de profesionalism a unei mari parti a agentilor imobiliari a stricat si imaginea profesionistilor. Si sa nu credeti ca firme mari inseamna ca sunt si profesionisti.
@Sergiu - absolut gresit ca sa nu spun ca esti rau intentionat. Ce vrei sa spui cu afirmatia "daca cumparatorul la randul sau nu e dispus sa il plateasca"; daca nu stiai iti spun eu: agentul e platit la starsitul tranzactiei, n-are de unde sa stie daca clientul este dispus sau nu sa il plateasca chiar daca va exista un contract intre ei.
@Tibi - pui niste intrebari infantile (ca sa nu ma refer la exprimare!): "cu cat este mai mult costul agentiei in caz de un imobil de 1 milion decat la unul de 50 de mii?" Nici nu m-as obosi sa-ti raspund, dar iti dau un "hint", totusi (pe care, probabil, n-ai sa-l intelegi): ca sa ajungi de la Bucuresti la Paris folosesti aceleasi resurse ca de la Bucuresti la... Slobozia, sa zicem?
@Remus - "30+" telefoane pentru "o chirie" e foarte mult, poti gasi din maxim 10 (in cazul in care stii ce vrei, iar sursa ta nu este Anuntul Telefonic) ca sa nu mai spun ca nu vrei pomana (penthouse-uri se gasesc). "O CHIRIE minim" comision e o minciuna din partea ta; toate (ma rog, aproape toate), solicita 50% comision. In rest, subscriu raspunsului pe care l-ai primit de la Tavi.
@Mara Popescu - "E normal ca atunci cand intermediezi vanzarea unui castel sau a unei opere de arta sa calculezi comisionul din valoarea de piata a acestora?" Da, e normal! Asta e o realitate a pietei in orice domeniu.
@proprietar - daca un agent ti-a adus un client dintr-o "simpla deplasare" cu care te-ai si inteles asupra tranzactiei/pretului, etc, se numeste eficienta. Ori, eficienta are un pret. Mare!
Altfel, cineva punea corect problema : tema este despre beneficiarii de servicii care fura sau incearca sa fure prestatorul si se ajunge tot la discutia ca agentul ar fi hot.
dar (ca la alcoholisti anonimi):
numele meu este Tibi, sunt informatician si am fost tepuit de agenti(i) imobiliari.
am incercat sa caut chirie de mai multe ori in Timisoara am cautat chirie in Cluj si acum caut o locuinta de cumparat. peste tot dau de acelasi "strategie" de copil prost a agentiilor de a umple ziarul de spamul lor. omul daca nu de alta, de disperare ajunge intre ghearele unei agentii. am inchiriat cu agentie, am cumparat cu agentie si tot ce am luat pentru banii mei era ... pai: nimic!!!
sunt 100% de acord ca sa introduca lege sa poti face tranzactii numai prin agentii, dar pentru asta sa fie un atestat de agent. nu tot omul care se simte mai smecher sa ajunga agent imobiliar. respectiv agentiile sa nu fie numai intermediari dar sa poate sa iti deie sfaturi, sa te consulte.
Cineva sugereaza ca orice tranzactie sa se faca prin agentii imobiliare - de acord cand e o lege impusa si cand agentul face ce a scris "S." ca face agentul lui din strainatate. As fi mai mult decat bucuros sa dau comisionul in conditiile astea.
Ca fapt divers, nu pot sa nu remarc ca cele mai evidente/ pline de patos comentarii din partea unor agenti au greseli grave de limba romana...ce coincidenta.
Concluzia e ca mi se pare normal sa platesc un serviciu cand beneficiez de el. Oricat ar bate unii apa in piua, lucrul acesta nu se intampla (statistic) in piata. Asa ca voi vorbi respectuos/diplomat cu un agent imobiliar intr-o relatie comerciala (ca intotdeauna), dar la primul semn ca ma traduce sau freaca menta, la revedere drum bun. Pentru mine, din nefericire, am dat in aproape toate cazurile de "drum-bun".
PS: si articolul trebuia sa trateze problema din ambele sensuri, ca sa fie un articol solid.
Domnul de mai sus zicea : "Momentan pornesc cu frica intr-o relatie cu un agent, plecand de la premisa ca vrea sa ma intepe.". Presupun ca atunci cand are o relatie cu un doctor, avocat, politist, jurist, instalator, tamplar etc porneste relaxat si fara senzatia ca va fi jecmanit sau tras in piept . Macar in domeniul imobiliar ai posibilitatea de a apela la agentii fara sa platesti ceva inainte , platind doar cand cererea ta e rezolvata , spre deosebire de alte domenii unde de multe ori platesti si rezultatele nu se vad.
Tot domnul de mai sus : Sunt doar cateva situatii in care am auzit "Da, am apelat la un agent imobiliar si tipul isi face treaba, simt intr-adevar ca beneficiez de un serviciu si ma scuteste de o gramada de batai de cap".
Chiar vreti sa ma faceti sa cred ca suntem o natie de oameni care stiu sa aprecieze cand li se face un bine ? Ca am ajuns dintr-o data sa recunoastev valorile adevarate ? Sa fim seriosi , mai avem mult pana acolo.
Pana la urma ramane ideea : clientii pornesc cu retinere si teama in relatia cu un agent. Partea proasta e ca si agentul porneste la fel.
Singura scapare ? Sa ne facem cu totii treaba asa cum trebuie in domeniile in care activam. Chiar asa : hai sa ne si precizam meseriile atunci cand facem un comentariu. Cred ca va fi foarte distractiv !
De cand nu mai locuiesc in Romania, am descoperit ca in alte tari (1.)agentii imobiliari fac anumite cursuri care ii pregateasca pentru aceasta profesie si (2) ei chiar gestioneaza proprietatile, nu dau doar 1 telefon la inceput, incaseaza banii si atata tot. Agentul imobiliar cu care lucrez acum este persoana ca se ocupa de tot ce am nevoie de la apartamentul in care stau. Can se strica ceva, agentul imi trimite un tehnician sa repare, cand sunt probleme cu vecinii agentul se ocupa de solutionare, agentul se ocupa de renegociere chiriei samd. Pentru asta inteleg sa platesc! Dar agentilor din Romania o sa refuz onorariul cu orice ocazie
As fi total de acord cu un comision cinstit de 500 de euro pe tranzactie de exemplu, dar cat cer ei indiferent ca sunt agentii cu staif sau interlopii cu care am avut eu de-a face este nemeritat.
Tot vorbim despre agent, CORECT , dar vorbiti fratilor si despre CLIENTI .
Dati exemple despre despre cat sant de neseriosi , smecheri ......
@marian: va mai da - asa e corect in limba romana, nu "v-a mai da"
Si ca o ultima curiozitate - te-ai intrebat de ce in SUA exista baze de date publice cu valorile la care se tranzactioneaza proprietatile?
In septembrie am cautat o chirie in centrul orasului. Nu pomana, nu penthouse. In afara de 2 situatii, in celelalte 30+ la numerele de telefon din anunturi au raspuns agenti. Care pretindeau comision de la mine. O CHIRIE minim. In conditiile in care eu nu solicit ajutorul lor, nu ma intereseaza intermedierea, pe mine ma interesa doar anuntul postat si pana la urma, el are interesul sa incheie tranzactia. De distractie, am intrebat-o pe una care vindea/inchiria in piata Unirii: " nu va suparati, dar dumneavoastra doriti peste 2000 de lei doar ca ma duceti la o adresa? Sunteti cel mai scump taxi din Bucuresti. Eu nu solicit serviciile dumneavoastra, imi caut singur, telefonez singur". Raspunsul: "aa, pai asa se practica, chiriasul plateste intotdeauna". Tiganeala maxima, mi-au facut atata scarba toti agentii de care am dat incat am platit cativa euro la un site cu anunturi direct la proprietari, rezolvand situatia acolo, in cateva ore, fara comisioane aiurea.
In cateva luni imi cumpar o casa si recunosc ca daca agentul o sa fie din acelasi aluat ca zecile peste care am dat pana acum...o sa incerc sa il sar, pentru ca nu imi place sa platesc bani doar pentru onoarea de a sta de vorba cu unul. Daca isi face meseria si vad suportul lui real adaugat (adica ma scuteste de drumuri aiurea, timp pierdut, telefoane si ma ajuta cu sfaturi de specialitate etc), nu am nici o problema cu a plati munca cinstita. Altfel, sute/mii de euro sunt nejustificati, mai ales cand imi sunt luati cu japca.
Povesti ca cele de mai sus au absolut toti cei din jurul meu care s-au lovit macar o data de piata imobiliara. Sunt doar cateva situatii in care am auzit "Da, am apelat la un agent imobiliar si tipul isi face treaba, simt intr-adevar ca beneficiez de un serviciu si ma scuteste de o gramada de batai de cap".
Momentan pornesc cu frica intr-o relatie cu un agent, plecand de la premisa ca vrea sa ma intepe.
@Marian, Un agent bun nici nu s-ar fi obosit sa zica ce ai zis tu. Si astept momentul ala in care nici unu din agenti nu o sa mai faca ceva pe "gratis" - PFFT. Piata se poate misca la un nivel decent si fara voi, numai sa se prinda clientii.
am avut de a face cu agenti(i) si pot sa spun ca habar n-au despre piata. nu stiu decat sa noteze niste anunturi si sa revanda informatia care a fost oricum publica.
vreau sa stiu si cum justifica cererea de procent din pretul de vanzare? cu cat este mai mult costul agentiei in caz de un imobil de 1 milion decat la unul de 50 de mii? ca si cum la doctor te-ar taxa in functie de venit.
se poate fara agentie lejer, numai trebuie sa te interesezi si sa te documentezi.
Problemele sunt urmatoarele:
- nu stiu date despre imobilul prezentat in afara de pret, de multe ori nu il cunosc nici pe proprietar,
- nu au abilitatea de a negocia,
- se prezinta la intalnire imbracati de vacanta,
- iti prezinta o gramada de oferte care nu te intereseaza.
In ultimii ani constat totusi o imbunatatire cu privire la tinuta, dar lipsa informatiilor despre obiectul tranzactiei a ramas.
Problema principala este ca agentii la noi doresc sa castige la doua capete si conform proverbului cu iepurii, pierd.
Sa va explic: daca eu angajez un agent in calitate de cumparator, sunt de acord sa il platesc, dar el sa imi prezinte oferta existenta pe piata, conforma cu cererea mea. Sa presupunem ca el gaseste fix ceea ce eu caut. El nu imi va prezenta oferta respectiva daca cumparatorul la randul sau nu e dispus sa il plateasca. Cu alte cuvinte el nu reprezinta in totalitate interesele mele. Mai mult, el nu va negocia pretul in interesul meu, pentru ca scaderea pretului i-ar afecta comisionul.
Invers, daca eu il angajez in calitate de vanzator, el nu imi va aduce decat clienti care sunt dispusi sa plateasca la randul lor comision, chiar daca ei nu au apelat la agentie pentru "cautare" ci doar pentru un anunt punctual.
In plus, asa cum spune si articolul, agentii pun adesea clientii aiurea pe drumuri, uitand deliberat sa prezinte anumite aspecte. Si pentru multi agenti cuvantul de baza este "a, dar ce cautati nu puteti gasi la banii astia". Ba da, pot! Si daca eu pot agentul ar trebui sa poata mai mult.